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境外分红进境

  你一定听说这样的打法,特别来自淘宝系的卖家:前面6个月不挣钱,预留亏100W的钱,把量冲上去再说。或者烧广告,冲首页排名。

  有卖家就给Kris看了他们的过去六个月的收入截图,几乎每个14天都没有钱进账的,都是亏钱的,看到红色一大块就心慌了。

  他们的系统的程序代码也是根据这样的原则去写的(代码是能实现战略政策的,如一款游戏,你希望用户充钱这一策略,那么充钱的用户就可以更大概率赢得游戏,这就是代码实现的)。

  如果卖家不能盈利,亚马逊会很担心的你会“跑路”,这样之前购买你的产品的人就得不到售后,或者喜欢你产品人,就不能继续购买,这样给客户的体验是不好的。

  长期来看,如果你持续亏本,亚马逊很难相信你能持续经营下去,给你的店铺指标分(内部评判,我们看不到)就是降低,那么你的自然流量就会受到限制。

  一定你的店铺不被亚马逊“信任”,你就会发现,除了广告购买流量,没有其他办法了。这也是通过广告冲上排名无法稳住的原因,因为你的自然流量不够。

  同理,如果你想通过市场对低价冲量,冲排名,是很容易做到。但是你能升价,慢慢挣回利润吗?不行,你一低价,新入行的同行也跟着低价,你已经亏了6个月了,人家才开始,你不敢升价,升价了,你就不是最低价了,你的排名就瞬间没有了。你只能一直低价下去。亏本是个无底洞。

  其实,Kris浩不止一次对新手卖家说,一定要有利润,活下去才是亚马逊的经营之本。国内电商一天一千境外分红单都洒洒碎,亚马逊一天一千单都是大卖了。不要用国内思维运营跨境电商,有些相通但不能照搬。

  但是如果你亏钱冲上去了,只要你自然流量能稳住,你的广告也是盈利的,那么你店铺利润就有了。但是没有多少人能做到的。

  注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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  2021年,是国家正式设立“中国品牌日”的第五年,是消费赛道被资本密切关注的第三年,是疫情新常态后的第一年。

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