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保税转口贸易

  1月21日下午,卖家之家「大麦养成馆」线上分享会第十三期,就特别邀请了杭州国家基地特聘讲师嘉伟老师,为大家讲解TikTok电商的底层引流逻辑,帮助大家从0到1快速了解TikTok电商的入局门道。

  第二个,用户群体年轻化。以美国为例,tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群,和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。

  第一个就是信息流广告。这个和Facebook广告的逻辑一样,广告投放出去,视频下面会有一个广告的标签,用户通过点击这个标签,就可以直接跳转到独立站,或者是我们的平台电商。

  第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频,也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候,你可以引导用户去主页点击你的网址链接,也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

  第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝,然后将他们引流到网站或是电商平台。

  其一是主页的链接。主页链接没有限制,用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。

  其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站,以及小店这两个地方。

  3. 评论私信,是通过消息框推送链接给用户,而用户通过浏览器打开网址,以这种方式转化成私域流量。

  TikTok Shop是一个独立的电商平台,类似于亚马逊平台,里面负载了很多的商家工具,包括联盟的一些工具。

  TikTok Shopping就是大家所说的美国购物车,产品展示环节在TikTok用户端,订单的管理、发货和收款等操作是在独立站实现的,所以它是一种半闭环的电商模式。

  Fanno是一个独立的APP,类似于速卖通和Wish。目前开放了英、法、德、意大利还有西班牙5个地区,但现在月活比较低,他们会邀请一些亚马逊的大卖入驻,对于小卖家来说是比较难入驻的。

  以上就是这三种模式的区别,目前大家比较关心的就是TikTok小店,下面就为大家梳理下关于小店的问题。

  目前TikTok小店只开放了印尼和英国这两个地区,但2022年会开放更多的地区,主要集中在欧南、东南亚、欧洲、东南亚和欧洲。

  第一个,以海外的公司入驻的话,需要准备印尼本地的TikTok账号、本地的营业执照,本地的银行卡,然后还有本地的仓库。

跨境结算

  第一个要求是要跨境平台的经营记录,如果有亚马逊、eBay、Wish等平台电商经验,需要评分大于4.5分;如果是Shopify商家,需要过去6个月超过3万的GMV记录,以及欧洲和美国地区有百分之80以上的成交。这两个要求是2选1。

  第二个要求是有英国的TikTok账号,并且同时有TikTok直播,这个就比较条件就比较简单。

  关于入驻英国小店的具体注册流程,大家可查看《TikTok Shop全面开放注册!TikTok电商值得入局吗?》。

  TikTok是个内容平台,所以它对于专利这种东西的话,它是电商端的事情。如果你是入驻小店的商家,因为独立站我们知道它其实对于IP是有要求的,你不能做侵权的产品。

  目前TikTok的政策一直在变,早期的时候比如你要有一个英国账号,然后达到1000粉你才能开直播,并且附有直播场景的截图,证明你有直播的能力,才能开小店。那么现在又改了,改成要至少发布5个作品,就可以进行申请了,所以它的规则在不断的进行变化。

  现在没有给大家设置一个海外仓,发货的话主要涉及到两个部分,第一个部分的话就是自己发货,那就是自己用小包用这种方式去发。第二个是针对我们小店的,特别是英国小店,英国小店现在发货有两种方式,第一种方式是你直接发到国内的中转仓,然后他帮你解决后面这一层发货的问题。然后还有一个是上门取件,针对部分的14个城市还是17个城市,下单以后官方有人会上门取件,取件以后他自己就发走了,就不需要再发到仓库。

  目前收款是信用卡收款,就是客户他只能用信用卡来给小店进行一个付款,那么商家去做提现的时候,需要去注册一个派安盈。注册派安盈是免费的,注册以后绑定到我们小店的后台进行提现。

  目前看英国数据的话,主要像3C还有服装卖的比较不错,然后玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类的产品话,像珍珠项链这些在TikTok上面也是卖的不错的,但是目前这类产品都需要先报审,审批以后才能开相关的小店。

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