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  销售运营团队的战略地位也在不断提高,这有助于主管在前景未明的情况下展望新的未来。本次研究试图了解销售团队如何在关键时刻适应复苏和增长。

  自商业诞生以来,销售策略就在变化而不断发展。79% 的销售代表表示他们必须快速适应新的销售方式。建立信任始终是非常重要的。但是,这一点现在变得更加重要,因为客户和潜在客户手握资源减少,看不清前景,对人们长期抱持的看法表现出质疑。与此同时,销售代表们自己也在努力应对。

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  销售代表关注公开信息源的频率大体是一致的,这些信息源包括国内和国际新闻播报的宏观发展情况以及贸易杂志、行业播客等刊登的微观趋势等。但是,当涉及到销售对话中经常透露并私下记录的客户特定洞察(如人事变动)时,就会出现一个有趣的分歧。从整体上看,高绩效组织更密切地跟踪这些洞察,利用这些洞察来全面了解跨境税务筹划客户的身份和需求。

  注:文/SALESFORCE,文章来源:商业产品中心,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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  这一坍塌,在主播圈引起了大地震,头部主播李佳琦顶着全网的压力“苦苦支撑”着,而腰部主播开始窃喜,渴望薇娅和雪梨丢失的流量,能留一部分到自己身上。

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